CGRP偏头痛市场大混战!面对安进和礼来的夹击 梯瓦底气何来?

随着更多新药的上市,CGRP偏头痛药物市场可谓高手云集。安进和礼来都吹嘘自家产品的超强疗效,面对强劲对手,梯瓦认为通过独特的营销模式也许可使得旗下的Ajovy成功突围。

礼来为其Emgality选择的宣传方式是巨额的电视广告,但梯瓦目前并没有这方面的打算。梯瓦执行副总裁Brendan O'Grady表示将采取多渠道宣传的策略。

负责北美商业运营的O'Grady表示,梯瓦希望去瞄准、抢占规模较小的受众集团市场,而非在初级医疗保健领域部署庞大的销售队伍。这也就意味着,Ajovy的销售代表将专注于神经科医生和该专业领域相关的高级处方医生。O'Grady表示,“我们在舆论和学术方面拥有竞争优势,我们认为此举可以帮助Ajovy有效参与竞争。”

Ajovy是一种人源化单克隆抗体,靶向结合降钙素相关基因肽(CGRP)配体并阻断其与受体的结合,去年9月获得FDA批准用于偏头痛成人患者的预防性治疗,使Ajovy成为继安进Aimovig之后获批上市的第二款靶向CGRP的偏头痛药物。

用药方面,Aimovig每月一次皮下注射,Ajovy有两种剂量选择,可每月一次(225mg)或每季度一次(675mg)皮下注射。Ajovy是目前首个也是唯一一个可同时每季度一次和每月一次给药的抗CGRP偏头痛药物。

O'Grady同时表示,CGRP偏头痛药物市场基本瓜分完毕,梯瓦目前占据约23%的市场份额。这一市场份额使得Ajovy与安进Aimovig、礼来Emgality形成了三足鼎立的局面。在梯瓦与分析师召开的一季度电话会议上,Teva高管表示,相信Ajovy今年的销售额可以达到1.5亿美元,并随着时间大幅增长。但是面对Aimovig首个进入该领域市场的先导优势,以及礼来Emgality在营销宣传方面的疯狂造势,想要实现这一目标并不轻松。

根据实时电视广告追踪网站iSpot.tv的说法,4月份礼来投入了1510万美元用于Emgality的电视广告,自2月以来,广告投入累计4350万美元,这也使Emgality成为电视广告投入最多的药品之一。

在药品的宣传渠道方面,幕后的营销谈判可能会产生更重大影响。RBC分析师Randall Stanicky在调查了30位神经学家之后发现,目前CGRP领域处方背后的驱动因素主要有处方决策和报销。Ajovy预先填充好的注射器模式使其处于一定的劣势,此外该药物也是该类别药品中唯一提供剂量选择的疗法。O'Grady则表示,梯瓦计划在今年年底前再推出一款Ajovy自动注射器,进一步提高患者的使用便利性。

第一季度,Ajovy的销售额为2000万美元,Emgality为1420万美元,Aimovig以5900万美元的销售额遥遥领先。

Aimovig是全球获批的首个专门用于预防偏头痛的药物,由诺华与安进联合开发,然而日前两家公司却在合作方面出现严重分歧。安进希望终止与诺华的合作,而诺华对此提出了诉讼。业内人士认为,诺华此举的真实目的其实还是希望能够挽救合作,毕竟如果败诉,诺华将与Aimovig未来高额的销售分成说再见。

Aimovig合作的争议和纠纷,是否会为梯瓦和礼来带来益处呢?(编译/范东东,编辑/Holly)

参考来源:How can Teva's migraine drug face off Amgen and Lilly? Put neurologists first, DTC last, executive says

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